第1585章 雁过拔毛的李东
如果说,远方先推出的消费贷,是为了吸引用户注意。amp;1t;/pamp;gt;
毕竟,现金到手,这让很多人会相信消费贷的真实性。amp;1t;/pamp;gt;
那在7号,远方再次试运营上线了类似于花呗的专享贷,那就有些图穷匕见了!amp;1t;/pamp;gt;
专享贷和消费贷不同,消费贷如果是借呗,那专享贷就是花呗。amp;1t;/pamp;gt;
而花呗的作用,自然就是真正的消费,在远方旗下的产业当中进行消费,这才叫专享贷。amp;1t;/pamp;gt;
这其实就是提前预支大家的消费潜力,促进用户的消费欲望。amp;1t;/pamp;gt;
在远方商城和万家网,专享贷可以直接当钱用,还享受信用卡一样的免息期。amp;1t;/pamp;gt;
这对于如今连信用卡都没普及的用户而言,可以免费花远方的钱,买远方的东西,这种好事到哪找去?amp;1t;/pamp;gt;
所有使用这些消费贷的人,前期都不会考虑还款的事。amp;1t;/pamp;gt;
至于后期,那也是后来的事了。amp;1t;/pamp;gt;
当专享贷出现的时候,相比较庞大的商城销售体系,当日好像没有出现任何增幅。amp;1t;/pamp;gt;
可远方数据中心这边反馈来的数据,却是让李东喜笑颜开。amp;1t;/pamp;gt;
7号,开通专享贷的用户要比之前消费贷的用户多一点,达到了1o万人。amp;1t;/pamp;gt;
而就在7号当天,一半以上的用户都开通了专享贷业务,当日,就有用户为了猎奇,使用了专享贷进行购物和其他消费。amp;1t;/pamp;gt;
使用专享贷的用户,过了2万人,金额则是过了2oo万元!amp;1t;/pamp;gt;
第一天,开通的用户并不是太多,而且目前还处于试运营阶段,很多人连这些概念都搞不清,然而第一天就有2万人使用了专享贷,使用的金额过了2oo万元,这已经很让人震撼了。amp;1t;/pamp;gt;
……amp;1t;/pamp;gt;
远方总部。amp;1t;/pamp;gt;
远方金融的总裁曹金生满脸不敢置信道:“我怀疑,用户到现在,恐怕都没彻底弄明白这是什么东西,这就敢用这个钱购物?”amp;1t;/pamp;gt;
他都不知道该高兴还是该担心。amp;1t;/pamp;gt;
这样毫无节制的使用,到最后,这些钱能收回来吗?amp;1t;/pamp;gt;
虽然目前放出去的钱不算太多,真正使用的人也少。amp;1t;/pamp;gt;
可6号,消费贷还是贷款出去了5oo多万,7号,消费贷和专享贷总共贷款消费了8oo万左右。amp;1t;/pamp;gt;
两天,花了13oo万的资金。amp;1t;/pamp;gt;
这些钱,真的能收回来吗?amp;1t;/pamp;gt;
这还是刚开始,等到以后,规模庞大了起来,每天放出去的款子更多,一旦出现大面积的死账坏账,那又该怎么办?amp;1t;/pamp;gt;
他担心,李东却是不担心这些,笑呵呵道:“这又不是什么难懂的东西,提前预支收入罢了。amp;1t;/pamp;gt;
何况,我们现在开通的这些用户,都是我们已经建立起信用体系的用户群体。amp;1t;/pamp;gt;
这些人,在远方消费能力很强,而且大部分名下都在余额宝有存款。amp;1t;/pamp;gt;
对他们的还款能力,我觉得还是放心的。amp;1t;/pamp;gt;
何况,我们开通的额度不算太高,风险其实比银行要小的多。amp;1t;/pamp;gt;
银行信用卡,那是人工审核,各种资料造假成为了常态,信用卡的坏账率都不算高,何况我们?amp;1t;/pamp;gt;
我们的消费贷和专享贷,都是通过大数据库进行数据比对分析,最后我们统一进行开通的。amp;1t;/pamp;gt;
从这一点上来说,其实我们比银行的风险把控更严厉。amp;1t;/pamp;gt;
只要做好数据分析和审计工作,最后,光是这些贷款,我们肯定会赚钱的。amp;1t;/pamp;gt;
而其实这些利息,还是小的利益来源。amp;1t;/pamp;gt;
关键还是在于,这些钱,很大一部分,最后又流入了远方,我们进行二次利益收取。amp;1t;/pamp;gt;
而且专享贷的出现,对我们的商城业绩也会造成很大的帮助。amp;1t;/pamp;gt;
今天的2oo万专享贷消费,其中起码有1oo万以上,原本是不会成为我们的业绩的。amp;1t;/pamp;gt;
可当用户手中,有一笔看起来不属于自己的钱,那时候,大家都会下意识地增加自己的购物预算,甚至没准备购物的的,都会想着去购物。amp;1t;/pamp;gt;
人都这样,没拿到手的钱,都觉得不值钱。amp;1t;/pamp;gt;
现在规模小,不是太明显。amp;1t;/pamp;gt;
等规模大了,等我们将这个用户群体扩充到2oo万,2ooo万,甚至两亿人!amp;1t;/pamp;gt;
到了那时候,人均多增加5oo块的购物预算,我们就能增加1ooo亿的营收!amp;1t;/pamp;gt;
收他们的利息,收他们的分期费用,然后再在业绩上赚他们一笔,再然后,我们自己的资金也就被盘活了。amp;1t;/pamp;gt;
这才是一箭多雕!”amp;1t;/pamp;gt;
“这叫雁过拔毛……”amp;1t;/pamp;gt;
办公室中,一声比较细微的声音传了出来。amp;1t;/pamp;gt;
李东挑了挑眉,看向对面几人道:“怎么,你们觉得不妥?amp;1t;/pamp;gt;
还是觉得,我们这样做,是在怂恿消费者进行支消费?”amp;1t;/pamp;gt;
李东说着略显嘲讽道:“做企业的,谁不希望自己的营收增加,利益增加?amp;1t;/pamp;gt;
各种商演活动,各种促销活动,各种门店扩张……amp;1t;/pamp;gt;
难道都是闹着玩的?amp;1t;/pamp;gt;
最后的目的,还不是为了赚钱!amp;1t;/pamp;gt;
我不违法,不违规,用正常的手段扩充我们的营收来源,倒成了雁过拔毛了?amp;1t;/pamp;gt;
这只能说,你们太幼稚!amp;1t;/pamp;gt;
按照你们的想法,那干脆大家都别做生意了,因为你做了生意,那大家就要买东西,买东西就得花钱,那你就是雁过拔毛。amp;1t;/pamp;gt;
企业做到这个地步,居然还有如此天真的想法。amp;1t;/pamp;gt;
不得不说,你们这些人,每次都让我觉得有些失望。amp;1t;/pamp;gt;
何况,我不做,别人就不做?amp;1t;/pamp;gt;
银行贷款,银行信用卡,这些东西,难道和我们有差别?amp;1t;/pamp;gt;
没有我们,大家也有别的方法,别的渠道去进行消费。amp;1t;/pamp;gt;
要是选择了高利贷,那比我们要可怕十倍百倍。amp;1t;/pamp;gt;
而让消费者,将他们有限的资金,消费在远方,难道不是我们应该以及必须去做的一件事?amp;1t;/pamp;gt;
这种幼稚的言论,我听一次就够了,不希望出现第二次。amp;1t;/pamp;gt;
而且说句难听的,比起别人,远方起码已经够良心了。amp;1t;/pamp;gt;
起码,我们的商品货真价实,把关严厉,审核严谨,消费者在我们这买东西,我不敢说百分百没问题,可95%以上,那都是买的值得。amp;1t;/pamp;gt;
让消费者在我们这买东西,消费,购物,其实也是对他们的帮助。amp;1t;/pamp;gt;
这些废话就不说了,总而言之,现在才7月份,7·18做一次简单的试调查运营。amp;1t;/pamp;gt;
接下来,我们还有几个月时间去扩大我们现在的一切。amp;1t;/pamp;gt;
我希望,用不到几个月,我们的专享贷就能过1ooo万用户,就能创造1oo亿以上的额外绩效。amp;1t;/pamp;gt;
胜利,往往就是这么一点点累积来的。amp;1t;/pamp;gt;
今天我们让用户多了一个选择,多拉拢了一个用户,不但增强了自己,还削弱了对手。amp;1t;/pamp;gt;
这样下去,迟早有一天,其他人会被我们彻底甩在身后。”amp;1t;/pamp;gt;
李东说到这,最后又道:“所以,接下来,远方金融这一块要再接再厉。amp;1t;/pamp;gt;
余额宝要吸纳更多的资金,万卡通要推广更多的用户,消费贷和专享贷也要增加大量的用户群体。amp;1t;/pamp;gt;
我一直说要击溃阿里,击溃掏宝。amp;1t;/pamp;gt;
其实,一个远方金融,要是操作的好,运作的好,也许就能成为压垮阿里的最后一根稻草。amp;1t;/pamp;gt;
这一点,不应该被忽视。amp;1t;/pamp;gt;
虽然,现在我们动静很多,动作很大,到处在谈并购的事。amp;1t;/pamp;gt;
可不代表我,就要放弃it产业,就要坐视阿里壮大。amp;1t;/pamp;gt;
趁着阿里现在还没拿到小贷牌照和消费金融牌照,这也是我们的机会。amp;1t;/pamp;gt;
要不然,一旦被他们也拿到了,那接下来,我们的优势就会被削弱很多。”amp;1t;/pamp;gt;
众人纷纷点头,至于之前谁说的“雁过拔毛”,也没人继续在意和追究了。amp;1t;/pamp;gt;
李东也不追究这个,又道:“1o月份,国庆假期之后,距离现在还有三个月。amp;1t;/pamp;gt;
而三个月后,沈茜可能就要生了。amp;1t;/pamp;gt;
我希望,那时候你们能给我一点惊喜。amp;1t;/pamp;gt;
余额宝,我希望那时候吸纳的资金会突破1ooo亿。amp;1t;/pamp;gt;
专享贷和消费贷,我希望能达到1o倍的杠杆,也就是2oo亿的额度。amp;1t;/pamp;gt;
如果这几点都能做到,那远方电子商务和互联网金融领域,都会取得突破性的进展,从而为我们后续的一些计划提供有力的辅助和支援。amp;1t;/pamp;gt;
今年,必然是远方大突破的一年。amp;1t;/pamp;gt;
从元月份收购国梅开始,到5月份击溃滕迅,再到接下来微博上市,以及零售产业联盟形成……amp;1t;/pamp;gt;
1o年的年会,我想,世界一定会看到一个不一样的远方。amp;1t;/pamp;gt;
而今年,我个人方面,娶妻生子,也是两大喜事。amp;1t;/pamp;gt;
家庭和事业,都能取得美满,那便是我最大的成功。amp;1t;/pamp;gt;
我李东也希望能成功,成为最后的大赢家,但是,这一切靠我个人,那是定然无法完成的。amp;1t;/pamp;gt;
在座的诸位,才是我家庭事业双丰收的基石。amp;1t;/pamp;gt;
话就说到这,大家再接再厉。amp;1t;/pamp;gt;
趁着阿里还有其他企业,目前无法拿到牌照的情况下,市场我们一家独大,争取短时间内占据绝对的市场份额和优势。amp;1t;/pamp;gt;
一旦其他企业跟了上来,那我们的优势就会被削弱不少。”amp;1t;/pamp;gt;
李东说话的时候,众人纷纷一脸凝然,不少人连忙点头。amp;1t;/pamp;gt;
6月份大婚,远方其实就给李东送了几份大礼。amp;1t;/pamp;gt;
零售产业联盟整合完毕,正式投入运营。amp;1t;/pamp;gt;
滕迅被击溃,远方成为it行业第一霸主。amp;1t;/pamp;gt;
而接下来,8月份李东生日,远方其实也为他准备了两重大礼。amp;1t;/pamp;gt;
滕迅准备复牌,微博准备上市。amp;1t;/pamp;gt;
之前,微博上市,其实要拖到9月份以后的,可现在微博的ipo团队正在努力,争取也能在李东生日之前完成ipo,让李东在生日的时候,可以为去哪敲钟而烦恼。amp;1t;/pamp;gt;
如果这次并购计划顺利,远方甚至还能在他生日的时候,再附加一些大礼才对。amp;1t;/pamp;gt;
1o月份,李东第一个孩子出世,现在李东主动要求远方送上大礼。amp;1t;/pamp;gt;
几份礼物的价值,最后恐怕会乎所有人的预期。amp;1t;/pamp;gt;
而能不能送上这份礼物,也到了考验大家的时候了。amp;1t;/pamp;gt;
如今,时间并不是太充足,谁能第一个拔得头筹,为李东献上这份礼单,也许会对未来产生很大的影响。amp;1t;/pamp;gt;
……amp;1t;/pamp;gt;
李东在等人送礼。amp;1t;/pamp;gt;
可7号专享贷一出,马昀彻底坐不住了。amp;1t;/pamp;gt;
他没想到,远方的动作会这么快。amp;1t;/pamp;gt;
6号的消费贷,如果说李东是赚利息钱,那7号的专享贷,那正如当时李东办公室里人说的一样,“雁过拔毛”了!amp;1t;/pamp;gt;
拔的是网购消费者的毛,拔的是远方所有用户,包括外来用户的毛。amp;1t;/pamp;gt;
一旦这些人的毛被远方拔了,阿里到哪拔去?amp;1t;/pamp;gt;
资源,金钱,这些东西,对消费者而言其实都是有限的,一个人不可能毫无顾忌地消费下去。amp;1t;/pamp;gt;
远方拔了一遍,阿里再来拔,那就完全不同了。amp;1t;/pamp;gt;
专享贷一出的时候,马昀就开始在办公室中打电话沟通了起来,这事,真的没办法再拖了。amp;1t;/pamp;gt;
要不然,拖的越久,麻烦就越大。amp;1t;/pamp;gt;
之前马昀还没下定决心,这时候,马昀却是下定决定了,找人合作!amp;1t;/pamp;gt;
甭管结果如何,都不能让远方继续拔得头筹,要不然,阿里的危机只会越来越严重。amp;1t;/pamp;gt;
7号这一天,马昀几乎足不出户,在办公室不知道打了多少电话。amp;1t;/pamp;gt;
苏林、百连这些企业,都可以合作,也都可以辅助阿里拿到各种牌照。amp;1t;/pamp;gt;
在危机感加重的时刻,马昀只能不去考虑未来的利益,能抓住当前的就已经不错了。amp;1t;/pamp;gt;
而且这时候的马昀,其实也有些迷糊。amp;1t;/pamp;gt;
李东,最近到底又想干什么?amp;1t;/pamp;gt;
之前,他动作不断,最后拿下了滕迅,一开始,恐怕没人会把目标放在滕迅头上。amp;1t;/pamp;gt;
现在,远方又是如此。amp;1t;/pamp;gt;
各种动作频繁,看似动作很多,可在马昀看来,这其实都是为了一个核心目的在服务。amp;1t;/pamp;gt;
李东的核心目标,真的是阿里吗?amp;1t;/pamp;gt;
这一点,除了李东之外,恐怕也没几个人能猜透。amp;1t;/pamp;gt;
如果不是阿里,那又是谁?amp;1t;/pamp;gt;
这时候,马昀倒是真有些期待,恨不得现在就去平川,抓住李东的脖子,质问他,他到底想干嘛?amp;1t;/pamp;gt;
不过慈善夜还有1o天。真想看到李东,也得等到那时候了。amp;1t;/pamp;gt;
而这1o天,马昀也得准备好不少东西才行。amp;1t;/pamp;gt;
起码,1o天后的慈善晚宴,不至于被李东奚落的无地自容。amp;1t;/pamp;gt;
那家伙的性子,有点成绩就嘚瑟,遇到他们这些老对头,那更是毒舌不已。amp;1t;/pamp;gt;
哪怕是马昀,现在听习惯了,也不想天天被那家伙鄙视。amp;1t;/pamp;gt;
(就两更了,最近晕头转向的,抱歉了。)amp;1t;/pamp;gt;